簡述發(fā)展及維護噴淋機清洗劑經(jīng)銷商的必要性

一、發(fā)展：很多生產(chǎn)商希望通過直銷這種方式來有效的控制渠道，并賺取渠道利潤。但事實上，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，依靠自身力量，直接眾多分散的、需求各異的消費者進行銷售，其交易效率會很好，交易的時間成本、資金成本和人力成本會很高；而且，實現(xiàn)起來也會不容易。但如果生產(chǎn)商通過經(jīng)銷商和其他中介和夠等分銷渠道諸多個體或單位來實現(xiàn)交易的話，那么生產(chǎn)商就只需要與數(shù)量不多的中間商進行交易，就能夠充分利用渠道網(wǎng)絡的覆蓋優(yōu)勢、間接地將產(chǎn)品銷售到更廣闊的市場空間，因而能大大提高效率，同時也降低了交易成本。因此讓利發(fā)展經(jīng)銷商等模式對一些中小企業(yè)來說是非常必要的。

二、維護：與大連噴淋機清洗劑經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系對于生產(chǎn)商的分銷業(yè)務是十分重要的。生產(chǎn)商首先應把經(jīng)銷商看作生產(chǎn)商銷售隊伍的一種延伸，把管理經(jīng)銷商與管理自己企業(yè)的銷售部門放在同等重要的位置。其次，生產(chǎn)商還應幫助經(jīng)銷商發(fā)展、壯大，培養(yǎng)經(jīng)銷商隊伍，把經(jīng)銷商由你幫我贏市場，我給你酬勞的單純的市場雇傭軍變?yōu)榕c生產(chǎn)商緊密合作的正規(guī)軍。最后，生產(chǎn)商對經(jīng)銷商應變“制衡”為“招安”，將企業(yè)的利益與經(jīng)銷商的利益相聯(lián)系。這樣一來，企業(yè)每一種產(chǎn)品能力的進步，都會帶來經(jīng)銷商價值的提升，企業(yè)與經(jīng)銷商才能保持長期良好的合作關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商才能有共贏的局面。

    總之，企業(yè)為了生存與發(fā)展，就需要爭取更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商，并且有效的管理他們。